1.形成对客户投诉的正确认识2.掌握如何建立完善的客户投诉处理体系3.了解客户服人员应掌握的投诉处理技能
客户异议处理与网络危机公关实战技能课程大纲:
模块一正确认识客户投诉
章节一对客户投诉我们应抱欢迎的态度
1.1投诉的客户是我们真正的朋友
1.2客户投诉是企业建立忠诚的契机
1.3妥善处理客户投诉可以促进销售
1.4投诉处理不当，你将失去顾客
章节二了解客户投诉的原因
2.1客户投诉的是他的不满
2.2投诉的顾客真实地想要什么
2.3客户投诉的原因
模块二建立完善的客户投诉管理体系
章节三建立投诉管理体系
3.1投诉处理部门的应有的组织架构
3.2投诉管理必须遵循的四个黄金原则
3.3制定投诉管理政策的一般原则
3.4投诉管理政策的三个要点
章节四建立客户投诉的危机应对机制
4.1投诉危机随时会发生
4.2危机处理的一般原则
4.3客户服务质量改进
|流程再造:面向服务质量
I提高服务工作标准化程度
|基准化:向佼佼者学习
章节五寻找企业现有服务流程的漏洞
5.1描绘企业现有服务流程
5.2挖掘现有服务流程中的问题
5.3解决服务流程问题的思路和方法
章节六解决服务中的部门冲突
6.1部门冲突的原因
6.2解决部门间服务问题的方法
模块三投诉处理人员应掌握的技能
章节七投诉处理人员必须掌握的基本技能
7.1消除投诉处理人员的恐惧心理
7.2建立投诉人员在客户心目中的良好形象
7.3客户投诉处理人员必备的沟通技巧
客户投诉处理人员倾听的常见不足
客户投诉处理人员必知的措辞
客户投诉处理人员必知的说话术
客户投诉处理人员必知的肢体语言
处理客户投诉时必须做好的心理准备
客户投诉处理人员必知的妙招
章节八遵循处理投诉的一般流程
8.1有效处理投诉的一般流程
不妨先道歉
倾听顾客的诉说
不要为自己辩白
表达对顾客的理解
积极解决问题
消除客户才包怨
控制客户愤怒情绪
为顾客投诉提供方便
章节九棘手客户投诉的应对技巧
9.1处理投诉的经典战术
以静制动
区别对待
讨客户欢心
缓兵之计
张弛有度
适时放弃
9.2处理客户抱怨的基本方式
9.3处理客户抱怨的难点
媒体沟通的技巧
如何应对难缠投诉
