销售机制LTC工作坊

       LTC(Lead ToCash)，是从线索到现金的企业运营管理思想。是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。

学习对象

  "专精特新”中小企业、高成长型企业行业龙头企业的创始人、董事长及TOP10核心高管团队。

课程收获

回顾华为LTC变革的背景与必要性一提炼中小企业流程变革的关键经验;

  打通从线索到成交的任督二脉一打破部门墙，让更多的线索真正转化为业绩增长，

  构筑立体化、纵深化的客户关系一构建以客户为中心的业务协同流程;

  让听得见炮火的人来决策--建立面向客户的“铁三角”作战单元的组织模式;

  聚焦客户价值创造、实现饱和攻击一掌握LTC端到端的全流程运作的操作要点;

  对标实践和增长基因一打造能打胜仗的铁血将军队伍。

学习安排

       1、开营导入模板

  以客户为中心的LTC(从线索到回款)流程体系、LTC流程透视、LTC流程的组织支撑一铁三角、基于LTC流程的销售项目管控

  2、研讨输出

  基于LTC流程的客户关系运作、基于LTC流程的营销战法、LTC项目的推行、高绩效、强执行力军团五大抓手

  3、研讨输出

  华为“铁三角”对企业营销铁军建设的启示、企业如何对症下药，落实“铁三角”的核心价值、打造能打胜仗的营销铁军